想讓世界看見台灣「數位行銷的教育者」久大行銷陪企業加速成長

以資訊系統起家、2013年創立的「久大行銷」，一路走來，陪伴致力外銷的傳產決策者加速成長，不只吸引台灣企業，還包括美國、日本、香港廠商，這樣一個立足台灣、放眼世界的「行銷策略戰情室」是怎麼辦到的？

那是十餘年前、久大行銷剛剛創立時的往事了。久大行銷總經理柯美如接受專訪時，一開口，便把場景拉到義大利，她與丈夫在公園歇歇腿、聊聊天，耳畔忽然響起《梅花》的旋律，那一剎那，她激動落淚，「台灣這麼小，而義大利的薩克斯風樂團竟然光是聽到對話，就知道我是台灣人？我覺得很驕傲……。」

「並非只有日本人有職人精神，我要讓更多外國人認識台灣的價值、品質、文化。」柯美如說，久大行銷是專注於B2B企業品牌力經營的顧問公司，目前已經匯聚上百位跨領域專業人才，協助30多個產業、逾萬家企業夥伴擘畫全球重點市場的「品牌力經營策略」。

圖片來源：久大行銷GTMC

緊盯五大環節，打造企業品牌力

柯美如進一步解釋，不論企業想遠征日本、美國、歐洲等市場，久大行銷會以「經營B2B企業品牌力」為核心，協助客戶梳理產業趨勢、市場競爭者、競爭品牌聲量、線上線下行銷通路，再根據不同的市場，提出品牌力經營策略，提供企業在不同的品牌發展階段，當下最適的解決方案。

圖片來源：久大行銷GTMC

從行銷策略思考出發，久大行銷為企業緊盯五大環節，首先驅動的是「品牌發展」工程，先做好產業研究分析，再提出決策依據、賦予品牌定位、以設計思考（Design thinking）解決商業問題；第二是「體驗設計」，久大行銷建立了UX設計團隊，成員包含用戶研究、資訊架構、互動設計師、視覺設計師、網頁設計師、前端工程師，就是要透過設計，傳遞更好的生活體驗；第三是成為「台灣廠商的行銷策略部門」，關注產業通路變化，從線下展覽至線上的數位行銷，舉凡搜尋引擎、Open AI、社群媒體、B2B影音行銷、展會新聞媒體露出等，久大行銷以一系列完整的行銷策略規劃，打造台灣廠商在世界的競爭力。

第四是「影像廣告」，久大行銷不斷為企業找出與買家的對話方式，展現核心價值、企業文化，用影像傳達企業的創新能力、技術能量與品牌價值，讓世界看見台灣的品牌；第五則是「數位轉型」，企業從銷售前期展示工具、銷售中期的報價和訂單，以及銷售後期的服務等，久大行銷以各種的解決方案協助企業提升指名度，並蒐集內、外部數據以利決策。

圖片來源：久大行銷GTMC

善用鄧白氏大數據・知彼知己

令人好奇的是，久大行銷如何催生出「行銷策略」？除了專家的智慧，柯美如透露，數據也是致勝關鍵──她解釋：過去台灣廠商總以「業績高低」決定資源分配的多寡，身為行銷顧問的久大行銷，堪稱「行銷策略的數據中心」，會結合多種第三方工具、Google大數據等數據來源，挖掘出極具價值的潛在商業機會。

而柯美如口中的第三方工具，包括了「鄧白氏Hoovers全球銷售加速平台」。她指出，過去要開發市場，傳產企業會參展、拜訪客戶，但總希望更精準；鄧白氏的資料庫數據大而齊全，使用起來很方便，只要輸入企業名，就可以找出鄧白氏環球編碼（一組全球獨一無二的九位數識別碼，是全球企業統一編號/身分證字號），再比對與該企業生產型態相同的公司，從國家、營業額、公司規模到獲利等條件一目了然，自然可以幫助企業找到「門當戶對」的客戶。

專訪尾聲，柯美如直言，回望2023年，對於台灣傳產業者來說相當辛苦，不僅景氣欠佳，還要承受地緣政治的風險；自許為「數位行銷教育者」的久大行銷，每季會為客戶做教育訓練，知彼知己、進而形成策略；同時，也會針對醫療、科技、精密機械製造、自行車、五金零件、電子零組件等不同產業，與客戶共享市場趨勢分析報告，報告中，會特別聚焦產業五大龍頭的走向，藉此指引客戶下一步的決策。

圖片來源：久大行銷GTMC

「台灣廠商的生產技術沒問題，但代工起家的廠商往往未能思考自身的品牌價值，最終，以人為本和企業文化才是永續經營、品質穩定的關鍵，當中國大陸、印度、土耳其業者前仆後繼來挑戰，我一直教育台灣廠商：若一味追求CP值，競爭力會愈來愈弱……」從12人出發，茁壯到破百人規模的久大行銷，持續結合數據和策略，在品牌研究、品牌行銷、品牌體驗等面向陪伴客戶加速成長，在市場中站穩腳步。

CSR@天下。2023年十月｜報導出處