為什麼搜「大字」的通常不是您的客戶？打破 B2B 關鍵字的迷思與「專業名詞」陷阱

大字的陷阱：搜尋量大，不代表商機大

直覺上，賣螺絲的工廠會想搶佔「螺絲」這個字；做食品包裝的想搶「包裝」。這些詞彙在 SEO 領域被稱為「大字」。它們每個月可能有數萬次搜尋，看起來金光閃閃。

但從搜尋意圖（Search Intent）的角度分析，搜「大字」的人通常處於「資訊收集」的最前端，甚至根本不是您的受眾：

• 搜「螺絲」的人：可能在找螺絲起子、螺絲粉（食物），或是小學生的自然科學作業。

• 搜「包裝」的人：可能在找禮物包裝教學，而非工業自動化包裝產線。

根據知名 SEO 工具 Ahrefs 的研究數據顯示，長尾關鍵字（Long-tail Keywords）佔據了全網搜尋總量的 90% 以上，雖然單個詞的搜尋量少，但它們的總和才是流量的真正海洋，且具備更高的轉化潛力。

針對 B2B 市場，搜「大字」帶來的往往是無效詢價，這不僅浪費了行銷預算，更消耗了業務團隊過濾名單的時間成本。

老闆的盲點：為什麼「專有名詞」會害您錯失客戶？

這是我們在輔導傳產與科技業時最常遇到的狀況：老闆或工程師堅持網站必須使用精準的「業內術語」或「學名」。

例如，塑膠射出的廠商，老闆堅持關鍵字要設定為 「聚丙烯射出成型容器」，並認為搜 「塑膠盒」 太過俗氣、不專業。

然而，這在心理學上被稱為「知識的詛咒」——當您對某個領域太過專精時，往往無法想像「不懂的人」是如何思考的。

事實上，B2B 的採購人員或專案經理，未必是該技術的專家。當他在尋找供應商時，他在輸入 Google 的通常是：

• 「耐熱塑膠盒工廠」

• 「PP材質收納盒代工」

如果您的網站全都是艱深的專有名詞，卻沒有佈局這些「通俗」的關鍵字，即便您的技術再好，客戶也搜不到您。SEO 的本質不是「教育客戶該用什麼詞」，而是「預判客戶會用什麼詞」。

B2B 關鍵字的選擇智慧：鎖定「高商業意圖」

那麼，該如何選擇正確的關鍵字？具備具體特徵與商業意圖的長尾關鍵字，轉化成實際客戶的機率會更高。

對於 B2B 企業，一個具備「含金量」的關鍵字架構應包含三個層次：

1. 具體服務/產品（What）： 放下身段，同時佈局「學名」與「俗名」。例如：「CNC車床加工」與「金屬零件代工」都要有。

2. 屬性與特徵（Attribute）： 加上客戶在乎的規格。例如：「少量多樣」、「客製化」、「精密」。

3. 商業場景與意圖（Intent）： 加上 B2B 專屬詞彙。例如：「工廠」、「供應商」、「批發」、「報價」、「OEM/ODM」。

【範例】

• ❌ 無效大字： 「馬達」

• ❌ 過度冷僻字： 「三相異步高效率感應電動機型號X-200」

• ✅ 黃金 B2B 關鍵字： 「直流馬達製造商」、「無刷馬達廠商」

進階觀點：大字真的都不能做嗎？談 AI 時代的「主題權威」

讀到這裡，您可能會問：「既然『大字』轉換率低，那是不是我的網站都不用做『螺絲』或『包裝』這類大字了？」

答案是：要出現，但角色不同。

在 AI 搜尋與 Google 演算法日益聰明的今天，我們也不能只做長尾，完全放棄大字。這兩者在您的行銷佈局中扮演不同角色：

1. 長尾關鍵字 (Long-tail) 負責「攻城掠地」：
   它們是用來拿訂單的。直接對接客戶的採購需求，帶來精準流量與詢價。這是中小企業最該優先投入的戰場。

2. 大字 (Head Terms) 負責「建立威望」：
   它們是用來建立權威的。如果您的網站完全沒有提到產業大字，搜尋引擎很難認定您是該領域的領導者。

如果您的公司有經營部落格或產業新知專區，這是佈局「大字」的最佳位置。
您可以撰寫如「2025 緊固件產業趨勢」或「自動化包裝流程全解析」這類專業主題的文章並提供您的獨特見解。這雖然不一定能立刻帶來訂單，但能告訴 Google 和 AI：「我是這個行業的專家」，進而提升網站在這個產業主題的權威。

簡單來說：用「大字」文章來證明您是這個領域的專家，用「長尾」頁面來讓客戶下單。

結語 : 從「流量迷思」轉向「精準佈局」

在久大行銷的觀點裡，B2B 的數位行銷不該是一場盲目的流量遊戲，而是一場有策略的佈局。

• 短期生存： 優先優化具備採購意圖的「長尾關鍵字」，快速取得詢價單。

• 長期發展： 透過內容行銷經營「大字」主題，建立品牌在 AI 眼中的權威性。

請檢視您的官網：您是在跟維基百科競爭名詞解釋，還是在跟同行競爭採購詢價？放下對大字流量的單一執著，轉向層次分明的關鍵字策略，您會發現，流量變現的效率將大幅提升。