在數位行銷的領域，「創作」往往被過度神聖化了。許多 B2B 行銷人每天苦思冥想，試圖從零開始寫出驚世駭俗的爆款文，卻忽略了公司最強大的知識庫，其實正靜靜地躺在倉庫或辦公室的抽屜裡——那就是你的「紙本型錄」！ 📖
與其痛苦地「創作」，不如聰明地「重組」。這篇文章將告訴你，如何將這份被低估的資產，轉化為最具競爭力的數位內容。
💰
為什麼型錄是行銷素材的「金礦」？
在 Google 進入 AI 搜尋時代後，泛泛而談的文章已失去價值。搜尋引擎現在追逐的是 E-E-A-T（專業、經驗、權威、信任）。而型錄具備以下天生優勢：
📐 結構化的邏輯： 型錄本就是為了方便閱讀而設計，標題、小標、規格表，幾乎是現成的網頁架構（H1, H2, Table）。
🛠️ 高密度的專業： 每一行文字都經過技術、研發單位的層層把關，準確度遠超一般 AI 生成的內容。
🤝 解決信任痛點： 紙本型錄代表企業的實體規模與歷史，這正是數位環境下最稀缺的「信任感」。
🛠️
破除障礙：沒有原始電子檔？只有規格表？
1. ♻️遺失原始電子檔的「數位化重生」
即使當年的原始電子檔已經找不到，你依然可以透過以下步驟快速提取內容：
視覺提取 (Visual AI)： 直接將型錄拍照，利用手機內建的 OCR 功能 直接選取文字。
AI 結構化整理： 將照片傳給 AI 工具，指令下達：「請辨識圖中的技術參數，並將其轉換為表格格式。」不到 10 秒，紙本數據就變成了可編輯的數位資產。
2.🔥把「枯燥規格」變「爆款痛點」
當你面對滿屏的數據不知如何下筆時，請套用這個 FAB 萬用公式：
F (Feature) 特點： 產品的客觀數據與規格（例如：耐熱 200°C）。
A (Advantage) 優勢： 這個規格帶來的物理效果（例如：在高溫環境下不變形）。
B (Benefit) 利益： 這對客戶有什麼好處？ 能幫他省錢還是賺錢？（例如：降低停機維修成本）。
| 產業分門 | 型錄規格 (Feature) | 優勢 (Advantage) | 客戶利益 (Benefit) | |
| 🔩 金屬代工 |
+/-0.002mm 重複精度 | 一次性完成複雜加工，確保零件高度一致。 | 降低不良率： 贏得海外大單，展現無可取代的製程實力。 |
|
| ⚙️ 自動化機台 | 漢納高剛性鑄鐵 | 運作時能有效吸收震動，結構長期不變形。 | 高投報率： 機台十年依然精準，減少頻繁校正與維修的停機損失。 | |
| 🧪 生技保健 | 1000Da 小分子胜肽 | 不需胃酸分解，可直接由腸道黏膜快速吸收。 | 感受度提升： 讓客戶在最短時間內看到身體回饋，提升回購率。 | |
核心思維： 不要只寫產品「是什麼」，要寫這項規格如何解決客戶的「心頭大患」。
資產重組：一本書拆解出十篇文
將型錄視為「母體」，你可以根據不同的受眾需求進行拆解與延伸：
📑 產品規格表 ➜ 《2026 採購指南》： 搶佔搜尋意圖強的精準流量。
💡 應用案例 ➜《產業解決方案》： 建立產業權威感與客戶共鳴。
📊 技術原理圖 ➜ 資訊圖表： 增加社群互動與 LinkedIn 被引用率。
🙋 末頁 FAQ ➜ 網頁 FAQ 區塊： 搶奪 Google 搜尋結果的「精選摘要」。
最終行動建議
「內容行銷不是要在白紙上作畫，而是要在既有的地基上蓋大樓。」
現在就起身，去翻開那本被你當成墊桌角的舊型錄。你的下一篇高轉換文章，就在那幾頁被遺忘的規格參數裡！
🚀 深度修煉：別讓好內容在網路上隱形！
掌握了型錄轉化的祕訣後，您可能還會感興趣：
您的專業型錄，正躺在抽屜裡浪費嗎？
久大行銷 GTMC｜策略行銷 × 品牌設計 × 企業網站 × 影像創作 × 數位服務
停止盲目創作，開始「資產重組」。讓型錄同時滿足 AI 擷取與 SEO 深度。
+886-4-2296 6999 #1205