手機版網站很重要：連 B2B 採購也開始用手機找廠商了

趨勢一：採購者變了！年輕化與「滑」世代的崛起

首先，我們必須正視「是誰在找你的產品」。現在的 B2B 採購決策圈正在改變：

• 二代接班人與年輕老闆：他們習慣隨時隨地用手機處理公務。

• 90 後、00 後的採購與工程師：這群數位原住民，遇到問題的第一個反應是拿起手機搜尋，而不是翻閱紙本型錄。

數據顯示，高達 80% 的 B2B 買家 在採購旅程中會頻繁使用行動裝置。

Google Lens：不只打字，他們現在用「拍」的

更重要的是，搜尋的方式變了。現在的工程師在維修現場看到一個壞掉的零件，他可能不知道確切型號，但他會直接拿出手機，開啟 Google Lens（智慧鏡頭）「以圖搜圖」。

 👉 [圖像引用來自於 Lens Google，立即深入了解 Google 智慧鏡頭] 

在 2026 年，Google Lens 已進化為「視覺 AI 代理人」，並整合了 Gemini 多模態模型，對 B2B 產業影響巨大：

1. 故障診斷與採購直連：工程師掃描受損設備，Google Lens 能直接辨識並連結到「維修指南」與「零件比價」。如果你的網站有清晰的手機版產品圖，你就會出現在他的搜尋結果中。

2. 無標籤零件也能找：面對老舊、標籤磨損的零件，AI 能精準識部，指引買家找到「正廠手冊」與「採購路徑」。

3. 商展採購助手：在展覽現場，買家掃描你的機台，手機就能自動彙整「技術參數」與「競品分析」。

試想：如果你的網站沒有手機版（RWD），或者圖片在手機上跑版、無法被 Google Lens 順利索引，這些「視覺搜尋」帶來的精準流量，將全部與你擦身而過。

趨勢二：Google 的鐵律 - Mobile-First Indexing (行動優先索引)

除了使用者行為，Google 的演算法是你必須做手機版網站的另一個硬道理。

什麼是 Mobile-First Indexing？

Google 早在 2016 年 11 月 就宣布開始測試「行動優先索引」，並在後續幾年全面強制實施。

• 核心概念：Googlebot（爬蟲機器人）在建立索引和排名時，主要使用「行動版（手機版）」的網站內容。

• 這意味著：即使你的電腦版網站做得再華麗，如果手機版網站體驗很差、內容被閹割，Google 就會判定你的網站品質不佳，直接影響你在搜尋引擎上的排名。

           👉 [Google 官方說明文件參考]：行動裝置優先索引編列的最佳做法

久大行銷 SEO 觀點：

不要抱持僥倖心態。現在所有的 SEO 策略，都是建立在「擁有一個優良的手機版網站」基礎之上。

案例分享：RWD 網站帶來的真實改變

很多老闆會問：「改版真的有差嗎？」我們不講誇張的行銷話術，這裡分享三個久大行銷協助客戶轉型 RWD 網站後的真實情境與數據回饋：

案例 1：傳動元件製造商 —— 留住展覽後的商機

• 背景：過去網站僅有電腦版，客戶在展覽拿到名片掃描 QR Code 後，手機上字體太小無法閱讀。

• 改變：導入 RWD 響應式設計，針對手機優化「規格表」的閱讀體驗。

• 成效：網站的手機端跳出率（Bounce Rate）降低了 35%。業務回饋，展覽後客戶透過官網發出的「有效詢價單」有顯著且穩定的成長，不再發生「客戶說看了網站但找不到規格」的窘境。

案例 2：CNC 工具機廠 —— 解決工程師的現場痛點

• 背景：國外客戶的現場工程師常需要用手機查閱機台參數，舊網站需下載 PDF 才能看，體驗極差。

• 改變：將 PDF 內容轉化為手機易讀的網頁內容，並加強圖片 SEO（為了配合 Google Lens 趨勢）。

• 成效：來自「行動裝置」的流量停留時間增加了 50 秒。這代表潛在客戶真的在手機上把產品資訊看完了，大幅提升了品牌專業形象。

案例 3：工業耗材供應商 —— 搶下緊急採購單

• 背景：此產業常有「產線缺料」的緊急需求，採購人員往往在移動中用手機搜尋。

• 改變：優化手機版網站載入速度，並將「立即通話」與「LINE 詢價」按鈕置底懸浮。

• 成效：手機端的「點擊通話」轉換率提升了 10-20%。雖然不是爆炸性倍增，但每一通電話都是精準的急單需求，實實在在地反映在業績上。

結語

手機版網站不是為了趕流行，而是為了接住每一個碎片化時間裡的商機。
當採購人員越來越年輕，當他們開始用 Google Lens「掃描」產品而非打字搜尋，當 Google 演算法全面看重行動體驗，你的網站準備好迎接這些挑戰了嗎？

別讓不友善的手機瀏覽體驗，成為阻擋詢價單的那道牆。