一次搞懂 ToFu、MoFu、BoFu：最白話、最完整的行銷漏斗與 SEO 內容策略指南

在做 SEO、數位內容行銷或 B2B 潛在客戶開發時，你一定聽過 ToFu、MoFu、BoFu， 但很多人其實分不清楚三者差在哪裡，甚至不知道該怎麼應用在品牌內容規劃上。

你可能也曾有這些疑問：

• ToFu / MoFu / BoFu 到底是什麼？
• 它和行銷漏斗有什麼關係？
• 我在做 SEO、數位內容行銷或社群行銷時，該先寫哪種內容？

別擔心，這篇文章會用最白話的方式，從零開始講清楚這三層的概念、差異與應用方式，並搭配真實品牌案例，幫助你快速理解如何在不同階段布局內容。 看完後，你就能用這套框架，建立出最適合自家品牌的完整內容地圖。

事實上，ToFu / MoFu / BoFu 是內容行銷最實用的「導航圖」。 如果你現在的內容策略出現以下狀況：

• SEO 有流量卻沒有詢問
• 發太多產品文不確定有沒有人看
• 不知道該先寫哪種內容
  

那有可能你的內容還沒有依照 ToFu / MoFu / BoFu 的邏輯規劃。只要你依照這三層思維重新建立內容結構，你會發現，SEO 方向更清晰、潛在客戶自然流入、品牌信任度提升、提升業務詢問的更穩定度。

行銷漏斗是什麼？

簡單來說，就是一條「從認識品牌到成交」的旅程。

行銷漏斗（Marketing Funnel）通常呈現上寬下窄的形狀：

• 上面的人多，但買的人少
• 越往下，購買意願越強
• 不同階段的需求完全不同

為了更好規劃內容，我們把漏斗分成三階段：

什麼是 ToFu（Top of Funnel）? 塑造第一印象、吸引目光

 ToFu 是潛在客戶第一次接觸品牌的階段。

這群人「還沒有購買意圖」，只是想找資料、學概念、了解市場。
所以這階段的重點是「教育與曝光」，而不是推銷。

ToFu 的核心目標
👉 擴大曝光、建立品牌可見度，吸引更多人開始認識你。

ToFu 的內容類型：

• 入門部落格文章（如「What is...?」、「How it works」）
• 教育內容（新手教學指南）
• 短影片、資訊圖
• 免費資源（電子書、電子型錄）
• 社群貼文
  

四家品牌 ToFu 實際例子：

👉 這類內容的重點是「建立信任與專業印象」，讓人記住你，而不是讓他們立刻下單。

1️⃣ 皇翼 Boba Chic（Bubble Tea Brand & Boba Kit Supplier） 

• What is a Boba Kit ?   一篇看懂珍奶 DIY 套組

• Why Taiwan Is the Origin of Bubble Tea Culture  了解珍奶的文化起源

2️⃣ 皇冠特殊印刷（Paper Container Manufacturer）

• How Are Paper Cups Made ?  初學者了解紙容器製程

• PE、PLA、環保紙材的差別是什麼？

3️⃣ 東爵企業（Dong Jyue – Wholesale Tea Supplier）

• A Comprehensive Guide to Taiwanese Tea Varieties   了解烏龍、青茶、紅茶有什麼不同 ?

• How to Choose Tea for Cafés and Beverage Stores     如何為咖啡館和飲料店選擇茶葉?

4️⃣ 鴻安船務（HLS – Transport & Logistics Solutions Provider）  

• Sea freight vs. air freight  一次看懂 海運 vs 空運：差異、時程與成本

• What are FOB、CIF、EXW ?   第一次進出口一定要懂的國際貿易術語

什麼是 MoFu（Middle of Funnel）? 建立信任，引導比較與了解

到了 MoFu 階段，潛在客戶已經進入「考慮期」。

他們知道自己的需求，開始比較解決方案、篩選供應商。
這時候內容要更深入、更實用，展示品牌的專業與可靠度。

MoFu 的核心目標
👉 建立信任，提供具體解決方案，讓潛在客戶覺得「你最懂他」。

MoFu 的內容類型

• 案例研究（Case Study）
  
• 品牌與產品比較文章
  
• 白皮書、技術指南
• Email 、電子報 養成內容
• 線上研討會、影片說明、Podcast 行銷

四家品牌 MoFu 實際例子：

👉  這階段的內容要回答顧客的疑慮，幫助他「放心把品牌放進考慮清單」。

1️⃣ 皇翼 Boba Chic（Bubble Tea Brand & Boba Kit Supplier） 

• How to Made a Cup of Boba Tea ?   珍奶製作影片教學  

• Boba Chic vs Other Brands  不同品牌的比較

2️⃣ 皇冠特殊印刷（Paper Container Manufacturer）   

• What are the differences between customized and regular paper cups ?     產品差異在哪？

• How to choose a paper container supplier that is both safe and heat-resistant?    如何挑選食品安全的供應商？

3️⃣ 東爵企業（Dong Jyue – Wholesale Tea Supplier）   

• Wholesale Tea vs Retail Tea     成本與風味穩定性比較

• Tea Selection Guide for Opening a Tea Shop: How to Ensure Consistent Flavor ?     開店用茶指南

4️⃣ 鴻安船務（HLS – Transport & Logistics Solutions Provider）   

• How to choose between sea freight (LCL/FCL), air freight, and rail freight ?     商業服務比較

• Using professional logistics vs. handling it yourself: Risk and time cost analysis      風險與時間成本分析

什麼是 BoFu（Bottom of Funnel）? 促成決策，引導成交

BoFu 是「購買決策」階段。

客戶已經比較過幾家品牌，現在只差最後一步──要不要下單？
所以這階段的內容重點是：降低猶豫、強化誘因、引導行動。

BoFu 的核心目標

👉 讓潛在客戶「採取具體行動」：詢問、索樣、報價或下單。

BoFu 的內容類型

• 免費試用、樣品提供
  
• 限時優惠、方案介紹
  
• 客戶見證影片
• 常見問答（FAQ）
• 線上報價、聯絡 CTA
• 競品比較
  

四家品牌 BoFu 實際例子：

👉 這階段的內容，就是要讓客戶「安心下決定」，把信任轉化為實際行動。

1️⃣ 皇翼 Boba Chic（Bubble Tea Brand & Boba Kit Supplier）   

• Boba Kit   批發報價與免費樣品索取

• Customized tapioca pearl flavor OEM/ODM project consultation   客製粉圓口味專案諮詢

2️⃣ 皇冠特殊印刷（Paper Container Manufacturer） 

• Request paper cup samples to understand the printing and material quality     樣品提供了解品質

• Low MOQ Customized Paper Container Solutions    方案介紹

3️⃣ 東爵企業（Dong Jyue – Wholesale Tea Supplier）   

• Request a free tea sample     免費茶葉樣包索取

• Customized wholesale solutions and personalized consultation for catering brands    餐飲品牌批發方案與專人諮詢

4️⃣ 鴻安船務（HLS – Transport & Logistics Solutions Provider）   

• One-stop cross-border logistics service (transportation + customs clearance + warehousing) consultation  一站式跨國物流服務諮詢

• Get real-time shipping costs and customs clearance times online       線上取得即時運費與清關時程 
  

ToFu / MoFu / BoFu 內容比例如何配置與優化？

多數 B2B 製造、供應鏈、設備品牌可採用：

• ToFu：50%（吸進大量搜尋曝光流量、提供教育性內容）
• MoFu：30%（建立信任、提供專業技術內容）
• BoFu：20%（信任轉化為實際行動，導引促成詢問或成交）

👉  一般建議：

新品牌 → 多做 ToFu；  已建立知名度 → 加強 MoFu、BoFu；重視轉換 → 提高 BoFu 比重。

為什麼久大行銷 GTMC 能協助品牌做到完整的漏斗內容策略？

久大行銷 GTMC 長期協助製造業、外銷品牌、供應鏈企業建立內容地圖，擅長：

• 依產品複雜度，規劃 ToFu / MoFu / BoFu SEO 架構
• 建立 AI 友善內容
• 協助品牌進行競品分析，建立價值內容、技術內容
• 透過數據拆解不同階段的內容缺口

讓客戶的內容不是亂寫，而是 按照漏斗節奏有系統地吸引、養成到成交。