6 萬次爬蟲，換來 1 次點擊？久大行銷 GTMC 揭露 AI 搜尋時代 B2B 行銷的生死關鍵

你知道嗎？
你的網站可能被爬蟲抓取了 6 萬次，但最終只換來不到一次點擊。

這不是危言聳聽，而是來自 Cloudflare 執行長馬修·普林斯 (Matthew Prince) 向《Axios》披露的真實數據：在 AI 搜尋時代，Anthropic (Claude) 每抓取 6 萬次內容，才產生一次實際點擊。就連 Google 也達到每 18 次抓取，僅帶來一次訪問。
對 B2B 企業而言，這代表一個殘酷現實：「被爬取」已不等於「被看見」，更不等於「被選擇」。
久大行銷 (GTMC) 觀察到，隨著 Google AI Overviews (AIO) 與對話式搜尋 (AI Mode) 的普及，使用者不再需要點進網站，就能在搜尋結果頁上獲得完整解答。
這場「零點擊搜尋」的革命，正徹底顛覆傳統數位行銷的遊戲規則。

從「點進去」到「直接得到答案」：AI 如何重寫搜尋生態

過去，SEO 的核心是「排名」— 只要排在第一頁，就有機會獲得流量與轉換。但現在，AI 已將資訊「內嵌」於搜尋介面本身：

• 提供技術方案摘要
• 生成比較表格
• 直接回答「如何選擇」「為何推薦」等決策型問題

意味著，你的專業內容可能已被 AI 大量引用，卻沒有帶來任何流量或商機。
久大行銷（GTMC）團隊分析發現，當 AI 摘要中出現競爭對手的解決方案時，即便你的官網排名更高，潛在客戶也可能就此決策，不再進一步點擊或聯繫。

B2B 品牌面臨的兩大危機

林雅芳在訪談中提到，這波變革可以用三個維度來思考：廣、智、全。
聽起來像口號，但背後其實是 AI 搜尋的運作邏輯。

1. 內容「被用」但不「被訪」
你的白皮書、技術文件、客戶案例，是 AI 最愛引用的高價值素材。一旦被摘要呈現，潛在客戶可能就此滿足，不再訪問官網或下載資料。
結果是：品牌知識被免費使用，但品牌曝光與轉換機會卻流失。

2. 排名意義正在瓦解
傳統 SERP（搜尋結果頁）排名的重要性正在下降。與其關心「是否排在第一頁」，不如問：「我的內容，是否出現在 AI 摘要的前段落？」
因為在 AI 搜尋中，只有被優先引用，才真正「被看見」。

Google 的新佈局：AIO、Web Guide 與實驗中的 Project Mariner

除了 AI Overviews，Google 正透過新功能進一步整合資訊與決策流程。
◆  Web Guide（網路指南）
以主題分類方式彙整高品質內容，例如「智慧工廠導入指南」、「自動化設備選型比較」，讓使用者快速掌握產業脈絡，減少跨頁點擊。◆  Project Mariner (航海家計畫) — Google 的實驗性任務自動化計畫
根據 Google 工程師透露，Project Mariner 是一項內部實驗計畫，目標是讓 AI 搜尋從「提供資訊」升級為「協助完成任務」。
目前雖未正式上線，但已展示出雛形功能，例如：

◆ Project Mariner (航海家計畫) — Google 的實驗性任務自動化計畫
根據 Google 工程師透露，Project Mariner 是一項內部實驗計畫，目標是讓 AI 搜尋從「提供資訊」升級為「協助完成任務」。
目前雖未正式上線，但已展示出雛形功能，例如：

• 使用者搜尋「比較五家 CNC 加工廠的交期與報價」
• AI 自動生成比較表格，並連結到各廠商官網
• 整合報價資訊，甚至預填 RFP（需求建議書）草稿

對 B2B 品牌而言，這意味著未來內容不僅要「被引用」，更要能「被自動化使用」。

久大行銷 GTMC 的三大 AI 搜尋策略建議

為了讓 B2B 品牌在 AI 搜尋時代保持可見性與影響力，久大行銷（GTMC）提出以下三大策略：
 1. 語意優化：讓 AI「理解」你的內容，而不只是「抓取」
AI 摘要偏好結構清晰、語意明確的內容。建議：

• 使用 H2/H3 標題清楚標示問題與解答，例如：「如何選擇適合的銑刀？」
• 採用 FAQ 格式回答常見技術疑問
• 加入 Schema 標記（如 FAQPage、HowTo、Article），幫助 AI 快速識別內容類型

 根據久大行銷（GTMC）的實務觀察，善用標題分層、FAQ 格式與 Schema 標記的結構化內容，出現在 AI 摘要中的機率，明顯高於傳統的段落式文章。

2. 多樣化內容輸出：提升 AI 引用的多模態機率
AI 越來越重視多模態（Multimodal）內容。單純文字已不夠，建議搭配：

• 技術圖解與流程圖（附圖說明）
• 產品操作影片或安裝示範（上傳至 YouTube 並嵌入文章）
• 可下載的白皮書或案例報告（PDF 標題明確，如《2025 智慧製造 ROI 計算指南》
  

3. 情境式內容設計：針對決策角色提供專屬解答
B2B 採購是團隊決策，每個人關心的問題截然不同：

這些內容不僅提升使用者體驗，也增加被 AI 綜合引用的機會。

久大行銷（GTMC）建議：與其寫一篇「通用文章」，不如寫三篇「給 TA 的專屬內容」。
當 AI 面對不同語境查詢時，你的品牌將有更高機率被引用為「全方位解決方案提供者」。

從「被搜尋」到「成為解答」：久大行銷 GTMC 的實戰角色

AI 搜尋時代，品牌競爭的焦點已從「如何被找到」轉向「是否成為最佳解答」。
這不只是 SEO 團隊的任務，更是結合行銷、產品、技術與業務的跨部門工程。
在 久大行銷（GTMC），我們正協助 B2B 企業：
◆  針對 AI 搜尋收錄（AI Indexing）進行內容優化
     調整內容結構與語意標記，提升被 AIO 引用機率
◆   監測品牌在 AI 摘要中的曝光與引用情況
     追蹤關鍵字是否出現在 AI 生成內容中
◆   重構內容策略，確保在決策瞬間被看見
     從「產品導向」轉為「問題導向」，設計情境式解答

結語：被爬取，不再等於被看見

在 AI 優先的搜尋新局中，僅僅被爬取，已無法保證流量與轉換。
品牌必須主動布局，讓內容在 AI 概覽與對話式搜尋中被優先引用，才能真正影響目標受眾的決策。
久大行銷 GTMC 將持續以數據、策略與內容整合，協助客戶在這場 AI 搜尋洗牌中站穩前排。